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王卓:赛菲尔珠宝的品牌塑造之道

发表于:2019-06-14 10:41 来源:本站原创

王卓:赛菲尔珠宝的品牌塑造之道

5月10日,美丽中国融创未来第四届中国珠宝产业高峰论坛在深圳举办。 此次活动由中央电视台广告经营管理中心和深圳市罗湖区政府主办,水贝国际珠宝交易中心、水贝传媒、和深圳饰界在线文化传播有限公司承办。 借此论坛之机,我们采访到了赛菲尔珠宝王卓,以下是本次采访主要内容。

赛菲尔珠宝王卓问:企业的健康发展离不开强有力的品牌建设,赛菲尔在品牌建设方面有哪些成功之道?答:那我就结合我们赛菲尔品牌故事来谈谈。

第一要做到产品为王。 现在珠宝行业陷入了一个产品同质化和过剩化的一个现象中,珠宝品牌想要脱颖而出,必须要有自己的拳头产品、核心产品。

根据李克强总理在第一次政府工作报告中提出的工匠精神,源于精益求精的技术创新和研发设计。

赛菲尔围绕着无焊点黄金这个核心产品,一直在打造黄金的高纯度和设计感,两者完美结合。 因为最后消费者的落脚点就是购买产品,所以我认为品牌塑造的基础就是产品为王。

第二要做到创新为王。

创新一定要围绕产品焦点,如果偏离了这个核心,创新的重点就会有偏差,就会出现品牌的力量得不到释放。

赛菲尔一直聚焦高纯度9999黄金饰品,高温自熔、零式点焊等一系列的技术创新,开创无焊料的焊接黄金,其高纯度的黄金受到了消费者的喜爱。 第三点要做到节奏为王。

品牌打造是一个漫长的过程,珠宝行业是一个需要工匠精神、文化情怀的一个产业,不能急功急利,要掌握发展的节奏。

企业要清楚知道什么该做什么不该做。 处理好变与不变之间的关系。

品牌的塑造就像登山,一步一个脚印慢慢往上走。

第四点要做到时尚为王,本次活动的主题就是美丽中国,我们要做到紧随时尚,学习洋品牌的时尚设计和元素,打造我们自己的民族品牌。 赛菲尔设计了许多既有高纯度又有设计感的产品,两者皆重要。 问:5月4号即将实施新国标,在高纯度vs设计派二者上,赛菲尔会作何选择?答:从消费者的角度来看,大家希望购买既要有高纯度也要有设计感的产品,两者皆重要。

现在我们面临的挑战是如何在新国标的标准下提升产品品质,凸显时尚设计,彰显时尚文化。

要满足这个需求是非常重要的。 因为现在产业陷入了一个产品过剩化、信息过剩化的现象。 只有供给侧改革,经济转型才能成功。

所谓的供给侧改革,就是把过剩的、落后的产能,转变成有效供给,只有这样才能提升国家产业的竞争力。 要打造符合标准的中国珠宝品牌,企业标准要硬起来、高起来,追求卓越的这么一个精神,主动赶超、力争领先。

实现黄金高纯度和设计感两者高标准。

COCO李玟在我是歌手12场比赛中一直佩戴者赛菲尔的珠宝,我们的设计都凸显了东方的古典美和西方的时尚美,受到消费者的喜爱。 尤其是她夺冠那晚的花卉系列手镯更成了五一畅销的产品,这是我们黄金高纯度和设计感两者完美结合的最好例子。 问:当下,互联网+已经成为各行业的热点,那在珠宝与互联网的结合方面,赛菲尔是如何做的?答:自媒体和电商平台。 我认为这是个矩阵,是个大趋势。 我们的优势是有1600多家线下门店,自媒体微信平台、电商旗舰店,通过这些渠道与消费者的互动,了解消费者需求。 我们举办了两届万足金婚纱,消费者参加非常踊跃,以第三方平台征集照片的方式,颁奖三套赛菲尔婚嫁珠宝。 我们这么做的原因是增加消费者的粘度,还有让消费者参与到黄金文化的传播上,共同推广。

我们一直以来与消费者的互动非常多,通过他们的留言了解消费者的需求,包括消费者的建议我们会采纳。 我认为互联网+,是互联网+品牌,只有品牌插上互联网的翅膀,再联合线下门店形成这样的生态系统,通过这种形式立体地去打造自身的品牌,走到消费者面前。 问:2015珠宝行业整体呈现下滑趋势,一些知名品牌甚至出现了门店关闭潮。 请问目前赛菲尔的销售成绩怎么样,对2016年的整体销售有什么预期?答:我们赛菲尔有40家线下门店开业,以及我是歌手综艺节目的推动,我们比去年同期销售增长20%多。

最重要还是了解消费者需求,以产品为王。 2016年我们的策略是稳中求胜。


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